Rêves et détermination en matière de production laitière : le chemin de Margaret pour transformer l'élevage laitier dans l'est du Kenya

Margaret Mutie est la fondatrice de Ndalani Farm Produce Limited dans le comté de Machakos, au Kenya. Le parcours entrepreneurial de Margaret a commencé en tant que consultante en voyages, une activité qui a été perturbée en raison de la tendance croissante à la réservation de billets en ligne.

Elle avait besoin de trouver une nouvelle voie, et c'est à ce moment-là que l'idée d'améliorer la ferme laitière familiale – qu'elle avait créée en 2012 dans le cadre d'une entreprise à temps partiel – lui est venue à l'esprit. Elle a vendu son entreprise d'agence de voyages et a décidé de se concentrer sur la croissance de sa ferme laitière et la production de lait cru.

Cependant, elle a été confrontée à des défis dans l'industrie laitière, notamment les bas prix du lait et le manque d'installations de transformation à proximité. C’est là que son esprit d’entrepreneur s’est enflammé.

En 2019, grâce au produit de la vente de son ancienne entreprise, à ses économies personnelles et à un prêt bancaire, elle a décidé de valoriser son lait ainsi que celui des autres producteurs de lait de sa communauté qui avaient du mal à accéder à des marchés fiables. Elle a créé une usine de transformation et de pasteurisation, créant Ndalani Farm Produce Limited, dont l'objectif est de fournir des produits laitiers abordables et de qualité.
produits vers la région frontalière de l’est et du nord-est du Kenya.

"Je suis heureux d'avoir pu, pendant cette période, avoir quelques économies pour acheter les machines dont j'avais besoin pour créer l'usine, car l'accès au prêt bancaire était un processus très long et je n'ai réussi à accéder qu'à 50 % de ce que j'avais demandé depuis le La banque avait besoin de garanties importantes que je n'avais pas.

Ndalani Farm Produce Ltd emploie désormais une équipe de 15 travailleurs dévoués et étend ses canaux de distribution pour atteindre davantage de clients. Étant l'un des rares transformateurs laitiers desservant les comtés de Machakos, Makueni, Kitui et Garissa, Margaret s'efforce de rendre ses produits à la fois constamment disponibles et abordables pour la communauté qu'elle dessert et s'appuie sur ses camions réfrigérés pour livrer ses produits aux vendeurs du dernier kilomètre. .

Elle forme également ses fournisseurs – dont la majorité sont des femmes et des jeunes – sur les meilleures pratiques en matière de production laitière afin de garantir qu'elle dispose d'un approvisionnement fiable pour répondre à sa demande.

Grâce au programme Agribusiness Survive to Thrive géré par AMI en collaboration avec Aceli Africa, Margaret a découvert l'importance de la tenue de registres, la valeur des commentaires des clients pour fidéliser la clientèle, ainsi que l'écoute et le développement de son équipe. Ces leçons ainsi que les réseaux qu'elle a créés dans le cadre du programme ont considérablement amélioré sa capacité à développer son entreprise.

Margaret a de grandes ambitions pour l'avenir. Elle a hâte de mettre en place un système ERP et également d'installer des panneaux solaires pour réduire les coûts de production.

« Nous pouvons à peine satisfaire la demande de produits laitiers de qualité et abordables dans cette région. Je suis enthousiasmé par ce que l’avenir nous réserve. J'ai hâte d'accéder à davantage de financements pour accélérer la croissance car nous disposons désormais des structures nécessaires pour soutenir notre croissance grâce à AMI ».

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